Устоявшееся мнение о честности и прозрачности проведения госзакупок в России не слишком положительное. Большинство предпринимателей, особенно начинающих, уверены в том, что без правильных знакомств и «откатов», победить невозможно. Но, по утверждению специалистов, которые успешно занимаются сопровождением тендеров, с этим предубеждением нужно бороться. Причем исключительно в правовом поле.
Первое и самое главное, что нужно сделать – это, конечно же, принять участие в торгах. Даже если с первого раза не получится – не сдавайтесь. Каждая новая попытка добавит вам опыта, а значит, поможет победить.
Позаботьтесь о качестве своей продукции и услуг. Предоставляя хороший товар, компания-поставщик остается в выигрыше при любом раскладе. Качественный продукт дает преимущество при продаже и предоставляет возможность претендовать на хорошую цену.
Рассмотрите потребности рынка. Даже высококачественный товар бесполезен, без пользовательского спроса. Рассмотрите актуальные заявки на торговых площадках, и убедитесь, что ваш товар интересен для покупателей. Это поможет вам также познакомиться с системой закупок, и приобрести навыки работы с ней. Если вам удастся найти достаточное количество запросов на товар – можно готовиться к торгам. Не бойтесь участвовать, даже если ваш ассортимент не покрывает запрос закупки. В таком случае есть два варианта: либо закупить недостающее, либо сотрудничать с другими продавцами.
Изучите все правовые тонкости процесса. Федеральные законы №44 и №223 могут показаться сложными при первом прочтении, но изучив их обстоятельно, вы будете ориентироваться в хитросплетениях проведения как коммерческих, так и государственных закупок. Также нелишним будет понимание закона №135 «О защите конкуренции». Владея законодательной базой, можно не только подготовиться к честным торгам, но и защитить свои права.
Используйте в своих интересах специальные условия, предоставляемые для организаций, в которых работают инвалиды (15% преимущество от предлагаемой цены), а также некоммерческих организаций социальной направленности и субъектов малого предпринимательства (заказчики обязаны осуществлять не менее 15% годового оборота закупок у них).
Позаботьтесь о документации. Огромный ворох бумаг и сопровождающая их волокита, без преувеличения, одна из самых сложных частей подготовки. Но, если не отнестись к этому достаточно серьезно, можно потерять контракт из-за неточности в документе или просроченной справки. Получение банковской гарантии – один из этапов, требующих особого внимания. Предложения банков отличаются, и выбор самого подходящего варианта, часто становится очень непростым. На данном этапе, лучше воспользоваться услугами профессионалов, если вы не уверены в собственных силах.
Не пропускайте важных шагов и двигайтесь к успеху!
Свяжитесь с нами
Консалтинговые услуги, быстро и качественно.